淘宝宝贝详情页优化 淄博淘赢电商学院淘宝详情页营销技巧！
详情页要怎么做才能吸引买家的关注?须知道，不同的消费者，在详情页上看到的信息都会有所不同，因此，在详情页的处理上，我们既要把握好色彩的装修、排版布局，也要重点突出产品的卖点和促销信息。以营销为主的详情页，在详情页营销技巧上该如何做才能吸引消费者快乐下单！！！！
(一)关联营销(可及性)
购买入口一定要凸显出来，以保证随时可以购买，这属于典型的开源，点击购买的人越多，最后成交的也越多。就像超市里需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样，让随手都可以接触到商品。
1、店铺活动海报(利用周年庆，满就送，满就减等促销方式)
首先，让顾客潜意识中带有多买有优惠，接下来多关注其他的商品。从消费者的角度来看，任何促销都会是购买的原因，以前在淘宝上买东西是因为淘宝便宜，现在则是因为淘宝款式多，不需要出门逛街，方便。
2、套餐搭配
从消费者的习惯来看，很多人一点击发现里面的都是套餐，就会立即点击关闭。上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品点击高60%以上，购买套餐的高了80%，大部分人会先去了解套餐另一件衣服，再去考虑套餐。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来，简单明了，消费者会分析套餐是否够优惠。而且制作起来方便简单。
3、优势产品推荐
当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠，两款手机哪个性能更时候，你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就很容易购买A商品了。
4、其他宝贝推荐(这个建议放在页尾，4个/排，3排)
1)不用喧宾夺主。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图，所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看。
2)放在页尾就是让客户看完衣服以后，觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他，第二喜欢的话可以看其他的好搭配。而且客户看完以后，心理也会开始看别的类型，这时候刚刚好。
第一排，适合搭配的(如上衣配裤子)。
第二排，或搭配类丶或同类。
第三排，同类目宝贝(如上衣)
(二)品牌简介，凸显促销的理由
1、利用饥渴营销原理
利用饥渴原理进行营销，即炒作了品牌，又撩拨了消费者的购买欲望。人们往往是求之不得时最想得之，当一件商品容易得到时，反倒是不觉得稀罕，但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候，反倒跃跃欲试想买到。
2、尊享成就感
给予用户会员体验权，免费体验券，让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀，等到该服务到期，用户自然会主动付费延续这一成就感。
3、直接赠予
赠送用户优惠券、积分、小优惠会激发用户额外的购买欲望。如买方便面赠送筷子，用户会为了筷子购买方便面。
(三)情感诉求促销，形成紧迫感
1、利用稀缺效应
利用稀缺效应，我们可以在详情呐喊，突出紧迫氛围，仅剩1件，欲购从速!又或者最后亏本50件等等。人们总是想要得到难以得到的东西，这就是一种品尝**的心态。
2、时间漏斗原理
倒计时，仅剩10分钟，最后一天等等的限时折扣，消费者会由于担心失去而购买。
3、捡便宜心理
利用折扣、优惠，原价50元，现价50元，不如原价100，现价60买的人多。
这是一种含有“欺诈成分”的促销手法，所针对是冲动型购者，这种手法适用于专做单品的店铺，给客户一种不买就亏的感觉！！！！
(四)权威性、认可性等突出正品保障
某某权威推荐的东西，会让大家趋于认同，会追随权威的脚步，像一些前瞻学者、公司老板、影视明星都有类似的影响力。证书、推荐、认可性等都可以。
(五)消费者对图片信息的需求(四个典型行业)
(六)时间细节点
另外在详情页的设置上，还有等待时间的细节需要注意，像页面加载时间、付款快捷性等。
1、页面加载速度
数据表明，一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒，并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。
2、付款快捷性
流失率是个漏斗，点击次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买，要尽可能让他在最少步骤的情况下完成付费，减少跳出的分支流程！！！！
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